HTML5微信轻游戏与新媒体营销

2014-11-28

此前受人所托，工作之余写了一下自己对HTML5协议定稿的看法，受到了不少朋友的关注。很多人希望我就文中谈及的微信轻游戏新媒体营销这个话题深入交流下去，于是就结合自己公司实际两年多的操作经验，写成系列文章，借以跟更多的小伙伴们探讨一下吧！

微信公众号为主的新媒体营销在近年有了很大的发展。从国际品牌到本地企业，再到小微企业甚至个人电商，都正在积极地通过社交媒体进行营销。因为他们发现目标客户的上网时间越来越多地花在了社交网络上。为了开发新用户或者提高用户忠诚度，企业的营销预算也开始更多的向社交媒体倾斜。这时几乎所有的品牌公司，银行，小商户以及服务型行业的网络营销正在逐渐从制造SEO链接转向以内容为导向的营销，据统计至少有80%的品牌商家都曾经在社交平台上体验过游戏化营销推广。而这种“内容为王”与用户参与相结合的方式，则日益成为驱动新媒体营销的主要力量。

首先微信轻游戏的特性满足了微信用户的娱乐化需求：（1）以直接获得心理的愉悦为主要目的朋友圈炫耀。 （2）主体参与互动的模拟微信活动。用户玩游戏就是想要获得“良性刺激”，以激发我们表现自我，释放压力的心理需求。一句话，游戏是人类的天性！

这也就是重在参与感的微信轻游戏正在日益为主流营销所接受的原因。越与热点相结合、产品体量越轻跑的就越快、而传播效果也就越猛，通过神经猫等轻游戏在微信朋友圈疯狂传播作为标志，轻游戏战略正在从手机游戏行业本身，延展到新媒体营销的各个方面，成为通过在社交网络营销中加入游戏元素，鼓励用户参与的营销重要工具。

面对庞大且日益增长的微信轻游戏的用户群，其互动性，传播极强的轻游戏模式，是不是简单粗暴地把游戏变成媒体阵地就万事大吉了，答案显然不是。简单的条幅广告或者弹出窗甚至是带有欺骗性质的点击是很难达到广告效果，是很难得到真实的预期效果。而仅仅把产品或品牌信息嵌入到游戏环境中去，我们的客户并不认可。

如何提高游戏内置广告的转换率，其实就是此刻游戏内置广告能否突破瓶颈的关键点，仅仅让用户看见是不够的，游戏本身是休闲体验，玩家很难进一步接受过多的广告，手机屏幕也过小，广告条幅完全破坏了游戏的体验。但如果能够巧妙地将品牌信息表达植入其中，并且实现在线转换或线下控制，从而有效地掌握到达率和转换率，则是新媒体轻游戏营销的天然优势和破局之路。

我们一直都在致力真正把营销中的游戏化思维落到实处，这不仅是思维的转变，还需要内容设计者的用心运作。通过知识竞答、优胜队竞猜、参与积分、提供排行榜、设计进阶等级都是游戏化的营销手段。甚至包括征文、短信互动、微信分享等都可以吸引大众参与，并一波一波地推动企业的社会化营销进程。用社交模式进行传播，比简单的烧钱投放广告要更加持久、更加有效。

所以我认为真正的游戏化营销其实是利用游戏思维和游戏机制来解决营销问题或者锁定消费者的过程。

从未来看，微信轻游戏的新媒体平台营销前景更为广阔，据统计微信日活已经接近4亿，有大量的社交碎片时间可以被各种内容所占领，因此微信轻游戏营销的覆盖范围要比传统传媒大许多。从受众角度来说，优势同样明显，对于数量庞大的玩家人群而言，轻游戏这一传播媒介的影响力已经超越了简单的横幅广告，集赞，图文等传统的微信广告方式，加之后台支撑数据可以分析消费者群体的年龄特征、消费欲望和个性喜好都极为明显，对于精准营销极为有利。如何提高轻游戏内置广告的转换率，其实就是此刻轻游戏内置广告能否突破瓶颈的关键点，仅仅让玩家看见是不够的，轻游戏本身是休闲，玩家很难进一步接受过多的广告，但如果能够巧妙地将品牌信息表达植入其中，并且实现在线转换或线下控制，从而有效地掌握到达率和转换率，则是微信轻游戏的天然优势和破局之路。

将线上和线下活动结合在一起则可视为游戏内置广告的一种解决方案，如我们帮某饮料公司策划的微信轻游戏即将时下最受年轻人欢迎的手机位置化“签到”与互动小游戏相结合，融入节假日营销活动。消费者通过手机微信在活动现场和户外广告投放地点签到，就可获得相应的勋章并赢得抽奖机会，收到了超出预期的效果和反响。用社交模式进行传播，比简单的烧钱投放广告要更加持久、更加有效。当然，做这些事情，需要智慧，比起简单砸钱的，并收取广告代理返佣要费心多了，但是成就感也大得多。

手机游戏因其移动方便，能够充分利用碎片化时间，也为品牌宣传推广提供了独一无二的有利条件。我们另外一个案例就是一个很好的例子：参赛者可以选择40个虚拟包裹中的一个，并将其运送到城市里离玩家最近的商户的门店。应用过程会用到你的位置信息，提供参考路线，最先将包裹送达预定地点的人，将会得到主办方送出的包裹中的实体物品。这个应用是一个基于HTML5定位功能的智能游戏，它使用户参与到一场市场营销活动中，与此同时，还让用户对离自己最近的商家门店有了第一次亲密接触。

越来越多的商家正在用“游戏化”帮助提升品牌意识和推动用户参与度，而我们每天都能在朋友圈看到一些新颖有趣的轻游戏推广的例子。

游戏化营销既可以说是数字营销的一种新型形式，也可以视作数字营销的一种新思路，新理论。游戏是新一代年轻人释放自我，张扬个性的最佳方式，在媒体泛滥，信息碎片化的今天，用户主动参与，主动传播的广告才是未来。所以面向新的社会化营销的趋势，希望有感兴趣的朋友直接联系我，相互交流，共同进步！